SEM, SEO ja SEA vilahtelevat usein digimarkkinointia koskevissa keskusteluissa. Lyhenteet ovat tuttuja monelle, mutta niiden merkitys ja keskinäiset erot eivät aina ole selviä – varsinkaan, jos digimarkkinointi ei ole omaa ydintyötä.
Kerrataan siis rauhassa, mitä nämä käsitteet tarkoittavat ja miten ne liittyvät toisiinsa.
SEA – maksettua näkyvyyttä hakukoneissa
SEA (Search Engine Advertising) tarkoittaa maksettua hakukonemainontaa. Käytännössä se näkyy mainoksina hakukoneiden tulossivuilla ja osin myös niiden mainosverkostoissa.
Hakukonemainonnan tavoitteena on:
- ohjata kävijöitä verkkosivuille
- tuottaa liidejä tai myyntiä
- tavoittaa asiakkaat silloin, kun he etsivät aktiivisesti ratkaisua
SEA on luonteeltaan nopea ja joustava kanava. Näkyvyys voidaan käynnistää nopeasti, ja tuloksia saadaan usein heti. Siksi se soveltuu hyvin tilanteisiin, joissa halutaan tavoittaa ostopolun loppupäässä olevia asiakkaita.
Hakukonemainonta on keskeinen osa Mainontakonetta.
SEO – näkyvyyttä orgaanisissa hakutuloksissa
SEO (Search Engine Optimization) eli hakukoneoptimointi keskittyy verkkosivuston näkyvyyteen hakukoneiden luonnollisissa, eli maksuttomissa tuloksissa.
Hakukoneoptimointi ei ole maksettua mainontaa, eikä sijoituksia voi ostaa. Hakukoneet arvioivat sivustojen sijoituksia muun muassa:
- sisällön laadun ja relevanssin
- teknisen toimivuuden
- käyttäjäkokemuksen
- sivuston luotettavuuden
SEO jakautuu tyypillisesti kahteen osa-alueeseen:
- tekninen hakukoneoptimointi, jossa varmistetaan sivuston rakenne ja toimivuus
- sisällöllinen hakukoneoptimointi, jossa vastataan käyttäjien hakemiin kysymyksiin
Hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä työtä. Tulokset syntyvät hitaammin kuin hakukonemainonnassa, mutta oikein toteutettuna ne ovat usein pysyvämpiä.
SEO liittyy kiinteästi Kotisivukoneeseen, sillä toimivat ja laadukkaat kotisivut ovat optimoinnin perusta.
SEM – hakukonemarkkinoinnin kokonaisuus
SEM (Search Engine Marketing) on kattotermi, joka kokoaa yhteen sekä hakukonemainonnan (SEA) että hakukoneoptimoinnin (SEO).
Vaikka termiä käytetään joskus virheellisesti pelkän hakusanamainonnan synonyymina, sen varsinainen merkitys on laajempi. SEM tarkoittaa hakukonemarkkinointia kokonaisuutena, jossa:
- maksettu näkyvyys ja orgaaninen näkyvyys tukevat toisiaan
- tavoitteena on liikenteen, myynnin ja tunnettuuden kasvu
- tekeminen perustuu suunnitelmallisuuteen ja yhteiseen strategiaan
Parhaimmillaan SEO ja SEA eivät kilpaile keskenään, vaan täydentävät toisiaan. Hakukonemainonta tuo nopeaa näkyvyyttä ja dataa, kun taas hakukoneoptimointi rakentaa pitkäaikaista löydettävyyttä ja asiantuntijuutta.
Miksi erot kannattaa ymmärtää?
Yrityksen näkökulmasta ei ole olennaista muistaa kaikkia lyhenteitä ulkoa, vaan ymmärtää niiden rooli kokonaisuudessa.
Tiivistetysti:
- SEA tuo nopeaa, maksettua näkyvyyttä
- SEO rakentaa pitkäjänteistä löydettävyyttä
- SEM yhdistää nämä yhdeksi hallituksi kokonaisuudeksi
Kun hakukonemarkkinointia tarkastellaan kokonaisuutena, päätöksiä voidaan tehdä tietoisemmin ja markkinointi tukee liiketoiminnan tavoitteita tehokkaammin.